你做生意注定失败。不是我诅咒你，是你自己选的。我见过太多人，拿着攒了十几年的积蓄，或者借遍亲戚朋友的钱，兴冲冲地去开店、去创业、去做生意。结果呢？三个月不到，店关了，钱没了，人也蔫了。
为什么？90% 的人做生意，从第一天起，就注定了要失败。你以为你缺的是钱、是人脉、是机会？错了。你缺的是能挣钱的脑子。
以下有 3 个坑，踩中一个，生意就难做。三个全中，你生意注定失败。你看你踩中几个。
第一个坑：你在用打工的思维做生意
打工的本质是什么？不是被安排，是创造稀缺性价值。老板让你干什么你干什么，到点了领工资，你不干有的是人干，甚至打了十年工，公司裁员第一个就要裁掉你。为什么？因为你没有稀缺性，你可被替代。今天你辞职，明天就能招个人顶替你，公司照样转。
但做生意的本质是什么？是创造客户，是不可被替代。客户为什么找你不找别人？因为你有别人没有的东西，你能解决别人解决不了的问题，你在客户心里有个位置，别人替代不了。
但大多数人呢？店开了，脑子还停在打工的状态，况且打工都没打明白，用的是坐商思维，不知道你自己的顾客在哪个场景里面出现，而对顾客的了解只停留在幻想当中。而真正的做生意是行商思维，生意全部都长在客户出现的每个场景里面，顾客是谁、顾客的习惯是什么、顾客什么时候最着急、最需要你的产品，而在这时候你正好能提供，做生意做的是成交时刻。你用没弄明白的打工思维做生意，怎么可能做得成？
你还别不信，我给你个测试，你用 10 分钟时间在纸上写出 10 个客户一定能买单的成交时刻，95% 的人是做不到的。
第二个坑：你在卖产品，不是在卖解决方案
我问你，客户买钻头，是为了什么？他根本不在乎你这个钻头是德国造的还是日本造的，是碳钢的还是合金钢的。他只在乎一件事：他需要在墙上打个洞用来挂画。
但你呢？你天天跟客户说，我的产品质量好、我的产品价格低、我的产品功能多、我的产品有专利。客户关心这些吗？不关心。客户只关心：你能不能解决我的问题。
同样是卖水，便利店卖 2 块，酒店卖 20 块，为什么？因为在酒店里，客户要的不是水，是"我不想下楼买水"这个解决方案。同样是卖饭，路边摊卖 15 块，五星级酒店卖 150 块，为什么？因为在五星级酒店里，客户要的不是饭，是"面子、环境、服务"这个解决方案。你产品再好，解决不了客户的问题，就是垃圾。客户从来不买产品，客户只买解决方案。说句难听话，你做生意钻到钱眼里了，只有货性没人性。
第三个坑：你在追风口，不是在建系统
直播火了，你去做直播。短视频火了，你去做短视频。私域火了，你去做私域。AI 火了，你去做 AI。忙了一圈，钱没赚到，人累个半死，还欠了一屁股债。为什么？因为你在追风口，不是在建系统。
风口是什么？风口是浪，浪来了你能飘一会儿，浪走了你就摔死在沙滩上。尤其是今年，有多少百万粉丝的博主挣不到钱而弃坑了，说到根上就是没有自己的变现系统。
真正赚钱的生意，都是有系统的。什么系统？获客系统、成交系统、复购系统、转介绍系统。获客系统解决"客户从哪来"的问题，成交系统解决"客户为什么买"的问题，复购系统解决"客户为什么再来买"的问题，转介绍系统解决"客户为什么带朋友来买"的问题。系统建好了，不管什么风口来，你都能接住。系统没建好，风口来了你也接不住，反而会被风口吹死。追风口的人，永远在给风口打工。
决定你挣钱的永远不是工具，是你生意本身，而生意本身的变现系统的整体能力决定了你怎么持续地赚钱。你今天可以花个几分钟时间，你把你现在做生意的系统列一列，看看你能不能找到你的变现出口，你放心，如果能找到，你早就挣钱了。
我是老马，一个在商场上摸爬滚打了十几年的老炮。见过太多人起高楼，也见过太多人楼塌了。如果你正在这三个坑里深陷出不来，欢迎通过企业微信客服跟我们聊聊，创业不易，结伴同行。
— 三颜伊爱 · 把 AI 落到真实的行业里